- Remoto / Híbrido
- Tiempo completo
Acerca de SuperConstruct:
SuperConstruct es un SaaS de gestión de construcción creado para ciudades, condados, contratistas generales y propietarios. Agilizamos las aplicaciones de pago, las renuncias de gravamen, los pagos ACH, los SOVs, las RFIs, los registros diarios, las inspecciones y la visibilidad de los proyectos en tiempo real, lo que reduce los tiempos de ciclo y las fugas de dinero, a la vez que mejora el cumplimiento. Hemos recaudado $1M en una ronda semilla.
La oportunidad
Estamos listos para ir más allá de nuestros primeros logros (incluidas las implementaciones municipales) y expandirnos a EE. UU. Estamos contratando a un líder de ventas estratégico para que diseñe y dirija nuestro motor global de ingresos —ventas empresariales, alianzas de canal y adquisiciones del sector público— y, al mismo tiempo, forme un equipo de alto desempeño.
Perfil preferido: Egresados de los IIT y/o IIM (u otras escuelas de ingeniería o administración entre las mejor clasificadas a nivel mundial) con experiencia en SaaS B2B y software vertical.
Lo que hará
- Responsabilizarse de la meta de ingresos: Elaborar y cumplir un plan plurianual de ARR con una cobertura clara del pipeline, precisión en los pronósticos y objetivos de plazo de recuperación del CAC.
- Diseñar el GTM: Crear la arquitectura global de ventas, que abarca territorios, ICP, estrategias verticales (municipal/CIP, GC/subcontratistas, EPC, propietarios) y precios y empaquetado para los modelos de venta empresariales y los asistidos por PLG.
- Formar y liderar el equipo: Contratar, capacitar y escalar los equipos de AE/SDR/SE; establecer una cultura de desempeño (playbooks, MEDDICC/BANT, revisiones de oportunidades, análisis de ganadas/perdidas).
- Alianzas y canales: Establecer redes de SI/VAR/representantes y alianzas. Negociar acuerdos de venta conjunta y MDF.
- Ventas al sector público: Liderar la estrategia de RFX (RFI/RFQ/RFP), las compras cooperativas y el registro de proveedores.
- Ejecución empresarial: Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples grupos de interés de Adquisiciones, TI, Finanzas, la PMO y Operaciones.
- Operaciones de ingresos: Establecer el stack tecnológico de RevOps (CRM, CPQ, pronósticos y paneles) e implementar la medición de los KPI del embudo.
Compensación y logística
- Compensación: Salario base competitivo + variable (OTE) con aceleradores; participación accionaria significativa.
- Beneficios: Seguro médico, tiempo libre pagado (PTO), trabajo flexible y estipendio de aprendizaje.
- Viajes: ~30–40%, nacionales e internacionales, para clientes, socios y eventos.
Igualdad de oportunidades
Valoramos el talento y el desempeño. SuperConstruct es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
